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Santiago
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Coaching comercial y entrenamiento en ventas. Formación en competencias para la venta y negociación
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Lugar de las clases
Acerca de Santiago
Santiago Correa Restrepo es Administrador de Empresas y Especialista en Negocios Internacionales de la Universidad EAFIT. MBA de la Universidad Isead, adscrita a la Complutense de Madrid. Coach certificado por Tisoc (España) y la Universidad del CES.
Posee 18 años de experiencia laboral en el área de ventas en empresas de diferentes sectores como el Financiero, Servicios, Textil y Automotriz. .[mas del perfil en linkedin]
Para Santiago “es sorprendente que las ventas sean la profesión # 1 del mundo y sin embargo muy pocas personas tienen entrenamiento formal más allá de, este es tu territorio asignado, buena suerte. Por esto es que debemos encontrar maneras de educarnos y ser mejores cada día.”
Santiago ha tenido la fortuna de contar con una excelente formación durante todas las etapas de su carrera de ventas. Compartir esas experiencias mientras continúa aprendiendo constantemente de todas las personas, es su pasión.
“Las ventas son la mejor profesión del mundo cuando son hechas de la manera correcta, pero la peor cuando no. Hagámoslo bien.”
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Acerca de la clase
- Todos los niveles
- Español
Todos los idiomas hablados para las clases :
Español
Los gerentes de ventas están constantemente bajo presión para entregar números y difícilmente encontrarían tiempo para enfocarse en el coaching. Para ellos, los mercados, el rendimiento de los productos, los resultados y las conversaciones de ventas son mucho más cruciales que encontrar tiempo para entrenar a los vendedores promedio. El rendimiento es un juego mental y depende de la confianza, la creencia en sí mismo, la capacidad de mantenerse enfocado en condiciones adversas y encontrar el nivel adecuado de energías para tomar oportunidades para ganar. Aquí es donde entra el coaching de ventas. Ayudar a un vendedor promedio que tiene excelentes credenciales pero se ha condicionado debido a las duras condiciones del mercado, la falta de fe en sí mismo y la falta de confianza en los productos y servicios que está vendiendo debido a las constantes objeciones a las que se enfrenta desde el mercado, de eso se trata el coaching. Trabajar en las fortalezas de las personas, mejorar su confianza en sí mismo y darle forma a ser un ganador, son los aspectos críticos a trabajar con el coaching.
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